Was kostet Google Ads in Österreich?

Die wichtigsten Google Ads Kostenfaktoren auf einen Blick

Google Ads gehört zu den effektivsten Möglichkeiten, um neue Kunden zu gewinnen. Trotzdem stellen sich viele Unternehmer dieselbe Frage, bevor sie mit Google Werbung starten: Was kostet Google Ads eigentlich?

Eine pauschale Antwort darauf gibt es leider nicht. Denn die Kosten hängen von mehreren Faktoren ab und unterscheiden sich je nach Branche, Wettbewerb und Unternehmensgröße teilweise erheblich. Grundsätzlich setzen sich die Kosten aus drei Bereichen zusammen:

• der einmaligen Kampagnenerstellung,
• der laufenden Google Ads Betreuung und
• dem eigentlichen Werbebudget, das direkt an Google bezahlt wird.

Im Folgenden erklären wir, welche Kosten auf Unternehmen zukommen können und worauf Sie bei der Wahl einer Google Ads Agentur achten sollten.

Die Kampagnenerstellung

Bevor eine Google Ads Kampagne online gehen kann, muss sie professionell eingerichtet werden. Dazu gehört deutlich mehr, als nur ein paar Suchbegriffe auszuwählen und eine Anzeige zu erstellen.

Je nach Unternehmen müssen unter anderem folgende Punkte berücksichtigt werden:

• Recherche der passenden Suchbegriffe
• Aufbau einer sinnvollen Kampagnenstruktur
• Erstellung überzeugender Anzeigentexte
• Auswahl der richtigen Gebotsstrategie
• regionale Ausrichtung
• Einrichtung des Conversion-Trackings
• Anzeigenerweiterungen
• Ausschluss irrelevanter Suchbegriffe
• Abstimmung mit der Landingpage
• erste Tests und Optimierungen

Diese Arbeiten entscheiden oft darüber, ob eine Kampagne später profitabel läuft oder unnötig Budget verbrennt. Je nach Agentur liegen die Kosten für eine Kampagnenerstellung häufig zwischen 300 € und über 2.000 €.

Der tatsächliche Aufwand hängt jedoch immer vom jeweiligen Unternehmen ab. Ein lokaler Installateur benötigt selbstverständlich eine andere Kampagnenstruktur als ein österreichweiter Online-Shop mit mehreren hundert Produkten.

Muss eine Kampagne immer neu erstellt werden?

Nein.Genau das ist ein Punkt, den viele Unternehmer überrascht. Wenn sich ein Unternehmen bei uns meldet und bereits ein Google Ads Konto besitzt, sehen wir uns dieses zuerst genau an. Nicht jede Kampagne muss komplett neu aufgebaut werden.

Ist das Konto sauber strukturiert und technisch ordentlich eingerichtet, optimieren wir dort weiter, wo es sinnvoll ist. In solchen Fällen verrechnen wir häufig gar keine neue Kampagnenerstellung, weil sie schlicht nicht notwendig wäre. Anders sieht es aus, wenn wir feststellen, dass die Kampagnen über Jahre hinweg immer wieder erweitert wurden oder grundlegende Fehler enthalten. Dann stellt sich häufig die Frage: Weiter optimieren oder neu beginnen?

Unsere Erfahrung zeigt, dass ein kompletter Neuaufbau in vielen Fällen langfristig die bessere Lösung ist. Nicht weil alles schlecht gemacht wurde, sondern weil es oftmals wirtschaftlicher ist, eine saubere Struktur neu aufzubauen, anstatt sich durch alte Einstellungen und gewachsene Kampagnen zu arbeiten.

Warum viele Google Ads Konten Optimierungspotenzial haben

Nach mittlerweile über 15 Jahren Erfahrung mit Google Ads haben wir zahlreiche bestehende Konten übernommen. Dabei zeigt sich immer wieder ein ähnliches Bild. Nach unserer Einschätzung gibt es bei rund 95 % der übernommenen Google Ads Konten Optimierungspotenzial – mal mehr, mal weniger. Das bedeutet jedoch keineswegs, dass die bisherige Agentur oder der Freelancer schlechte Arbeit geleistet hat.

Google Ads entwickelt sich laufend weiter. Neue Kampagnentypen kommen hinzu, Funktionen ändern sich und Best Practices entwickeln sich ständig weiter. Gleichzeitig werden viele Konten über Jahre hinweg von unterschiedlichen Personen betreut. Dadurch entstehen Strukturen, die heute nicht mehr optimal sind oder sich deutlich effizienter aufbauen lassen. Deshalb schauen wir uns jedes Konto zunächst genau an und entscheiden anschließend gemeinsam mit dem Kunden, welcher Weg sinnvoller ist. Manchmal reichen bereits einige gezielte Optimierungen aus. In anderen Fällen empfiehlt sich ein kompletter Neuaufbau der Kampagnen. Eine pauschale Antwort gibt es hier nicht.

Die laufende Google Ads Betreuung

Spätestens wenn Unternehmen Angebote verschiedener Agenturen vergleichen, fällt eines auf: Die Preisunterschiede sind teilweise enorm. Während manche Anbieter ihre Google Ads Betreuung bereits ab rund 100 € pro Monat anbieten, verrechnen andere Agenturen 600 € oder deutlich mehr. Viele Unternehmer fragen sich deshalb:

Woher kommen diese Unterschiede?

Die kurze Antwort lautet: Es gibt nicht die eine richtige Preisgestaltung. Große Agenturen verfügen häufig über mehrere Spezialisten, Projektmanager und interne Prozesse. Dazu kommen regelmäßige Reportings, Strategiegespräche oder internationale Kampagnen, die entsprechend mehr Zeit in Anspruch nehmen. Diese Strukturen verursachen höhere Kosten und spiegeln sich natürlich auch im Betreuungspreis wider. Für größere Unternehmen oder sehr umfangreiche Google Ads Konten kann dieser Leistungsumfang durchaus sinnvoll sein. Ein regionaler Handwerksbetrieb oder ein Dienstleistungsunternehmen benötigt diesen Umfang allerdings oft gar nicht.

Auf der anderen Seite gibt es sehr günstige Angebote – häufig von Einzelunternehmern oder Freelancern. Auch hier gilt: Ein niedriger Preis bedeutet nicht automatisch schlechte Arbeit. In unserer täglichen Arbeit übernehmen wir jedoch regelmäßig Google Ads Konten, die zuvor von Generalisten betreut wurden. Oft bieten diese neben Google Ads auch Social Media, Webdesign, Suchmaschinenoptimierung, Grafikdesign oder klassische Werbemittel an. Das muss keineswegs schlecht sein. Unsere Erfahrung zeigt jedoch, dass gerade Google Ads ein Bereich ist, der viel Spezialisierung und laufende Weiterbildung erfordert.

Wenn wir bestehende Konten analysieren, begegnen uns häufig ähnliche Themen. Mal fehlt ein korrekt eingerichtetes Conversion-Tracking, sodass gar nicht nachvollzogen werden kann, welche Anfragen tatsächlich über Google Ads entstanden sind.

In anderen Konten werden Suchbegriffe eingebucht, die kaum zum Angebot passen oder Kampagnen wurden über längere Zeit kaum weiterentwickelt. Oft sind es keine gravierenden Fehler. Es sind viele kleine Stellschrauben, die sich im Laufe der Zeit summieren und darüber entscheiden, ob eine Kampagne wirtschaftlich läuft oder Monat für Monat unnötig Budget verbraucht.ab. Deshalb entwickeln wir für jeden Kunden eine individuelle Strategie, anstatt pauschal denselben Kanal zu empfehlen.

Warum wir uns für eine Betreuung ohne Vertragsbindung entschieden haben

Bei OnlineRocker beginnt die laufende Google Ads Betreuung bereits ab 190 € pro Monat. Und zwar ohne Vertragsbindung. Für viele Unternehmen ist das zunächst überraschend, denn in unserer Branche sind Laufzeiten von sechs oder sogar zwölf Monaten keine Seltenheit. Wir sehen das etwas anders. Eine gute Zusammenarbeit sollte nicht deshalb bestehen, weil ein Vertrag dazu verpflichtet. Sie sollte bestehen, weil die Ergebnisse stimmen und der Kunde mit der Betreuung zufrieden ist.

Natürlich braucht Google Ads Zeit. Neue Kampagnen liefern selten innerhalb weniger Tage ihr volles Potenzial. Trotzdem möchten wir niemanden langfristig binden, wenn die Zusammenarbeit nicht den Erwartungen entspricht. Unser Ziel ist es, dass unsere Kunden freiwillig bleiben – nicht, weil sie müssen.

Wie viel Google Ads Budget ist sinnvoll?

Neben der Betreuung fallen natürlich auch die eigentlichen Werbekosten an.Dieses Budget wird direkt an Google bezahlt und nicht an die Agentur. Google arbeitet dabei bekanntermaßen mit einem Tagesbudget. Die Frage, die wir deshalb wahrscheinlich am häufigsten hören, lautet: „Wie viel Budget brauche ich überhaupt?“ Unsere Antwort lautet fast immer: Es kommt darauf an. Das klingt im ersten Moment vielleicht unbefriedigend, ist aber die einzig seriöse Antwort. Denn zwischen einzelnen Branchen liegen teilweise Welten.

Manche Branchen benötigen deutlich höhere Budgets

Nehmen wir beispielsweise einen Schlüsseldienst, eine Entrümpelungsfirma oder einen Autoankauf. Hier ist die Konkurrenz meist sehr hoch. Viele Unternehmen möchten bei denselben Suchbegriffen ganz oben erscheinen und entsprechend steigen auch die Klickpreise. Klickpreise von über 3 € pro Klick sind in solchen Branchen keine Seltenheit. Je höher der Wettbewerb, desto mehr Budget wird in der Regel benötigt, um regelmäßig sichtbar zu sein. Aus unserer Erfahrung macht es in stark umkämpften Branchen häufig wenig Sinn, mit weniger als 50 € Tagesbudget zu starten.

Natürlich gibt es Ausnahmen. Aber wer in einem stark umkämpften Markt mit einem Budget von 10 € pro Tag starten möchte, wird oft nur für wenige Stunden am Tag sichtbar sein oder kaum ausreichend Daten sammeln können, um die Kampagne sinnvoll zu optimieren.

Nicht nur die Branche entscheidet

Neben der Branche spielt auch die Region eine große Rolle. Ein Unternehmen, das ausschließlich Kunden in Wien gewinnen möchte, benötigt meist ein anderes Budget als ein Betrieb, der seine Dienstleistungen in ganz Österreich anbietet. Gerade für regionale Unternehmen empfehlen wir häufig, die Kampagnen zunächst auf das tatsächliche Einzugsgebiet zu beschränken.

Das reduziert Streuverluste und sorgt oft dafür, dass das vorhandene Budget wesentlich effizienter eingesetzt werden kann. Viele Unternehmer möchten möglichst viele Menschen erreichen. In der Praxis ist es jedoch häufig sinnvoller, zuerst genau jene Personen anzusprechen, die tatsächlich als Kunden infrage kommen.

Es geht auch mit deutlich kleineren Budgets

Auf der anderen Seite betreuen wir auch Unternehmen, die bereits mit einem Tagesbudget von 8 € regelmäßig hochwertige Anfragen erhalten. Warum funktioniert das? Weil in diesen Branchen weniger Wettbewerb herrscht und die Klickpreise entsprechend niedriger sind. Das zeigt sehr gut, warum es auf die Frage nach dem „richtigen Budget“ keine allgemeingültige Antwort gibt.

Branche, Region, Wettbewerb, Suchvolumen und die Qualität der Kampagne spielen immer zusammen. Deshalb sollte das Budget nicht nach Bauchgefühl festgelegt werden, sondern anhand der tatsächlichen Gegebenheiten.

Ein höheres Budget bedeutet nicht automatisch bessere Ergebnisse

Dieser Irrtum begegnet uns ebenfalls immer wieder. Viele Unternehmen glauben, dass sie mit einem doppelt so hohen Budget automatisch doppelt so viele Anfragen erhalten. So einfach funktioniert Google Ads allerdings nicht. Eine schlecht aufgebaute Kampagne wird auch mit einem höheren Budget keine guten Ergebnisse erzielen. Umgekehrt kann eine sauber strukturierte Kampagne mit einem vergleichsweise kleinen Budget sehr erfolgreich sein. Entscheidend ist deshalb nicht nur, wie viel Geld investiert wird, sondern vor allem wie effizient dieses Budget eingesetzt wird. Genau deshalb sollte eine Google Ads Kampagne regelmäßig überprüft und weiterentwickelt werden. Oft reichen bereits kleine Anpassungen bei den Suchbegriffen, den Anzeigen oder den Gebotsstrategien aus, um die Ergebnisse deutlich zu verbessern.